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为什么毛料、公版会比其他品牌茶好卖?

来源:普洱世家 编辑:I说茶   2019-10-09 19:37:22

为什么毛料、公版会比其他品牌茶好卖?

1.毛料有先天优势

第一:可以只卖毛料。无论是名山头、大树茶、古树茶、小树茶,还是台地,都可以只卖毛料,这不仅仅局限于茶农。很多人都可以做,茶人、茶商,甚至一些商家都可以这样干,唯一不同的就是自己是否有茶树、有茶园,其他的都大同小异。

第二:毛料是做成品茶最为关键的原料。任何品牌、任何商家都可以做,沱、饼、砖等等都需要强大的毛料支撑。所以毛料作为成品茶的源头,具备天然优势。

第三:属性有唯一性又有差异化。怎么理解呢?就是不管是哪种茶类,它都是从散料开始的,因为类别的不同,它们之间的茶叶也就不同。但是在推向市场的时候,散料是一般人都不会拒绝的,因为不同的人买去都有自己的用途,而且还可以根据自己的需求变换。因此,需求性强、空间性比较大。

2.公版弹性比较大

公版的适应性,好比一条橡皮筋,它可以根据物体的尺寸大小来收缩或者扩张,既具备了原料的性质,又可以推动品牌产品的不断往前走。总之“进可攻,退可守”。其喜爱程度绝对不亚于品牌茶。

因为形成一个市场,总要有成品的支撑,而在茶商手里面,公版成为了最佳的选择,在没有合适原料的时候,公版是完全可以拿来做品牌茶,无非就是换包装,这样做的成本会小很多,至少在人力成本上会更有优势,除非茶叶品质本身就有问题,不然公版既能面对消费者,还能适应品牌,自行收缩和扩张。

3.品牌茶穿透力最强

品牌是所有做大做强的最终归宿,其穿透力也是最强的。可能你卖一辈子毛料都没人记得住你,但是卖品牌茶一定有人记得住你,做得好,不仅非常的赚钱,而且还会在茶叶史上留下一笔。

但,做品牌比前二者都困难,而且时间周期较长,如果不具备打持久仗的准备,基本在半路就倒下了,那么品牌也就很难起来,而且在做的过程中,有其中一环扣不好,那么也很难做起来。

另外,在品牌不大不小的时候,如果没有后备力量支撑的话,是很难支撑的,因为不管是消费者,还是合作伙伴,几乎都会选择更有影响力的品牌。那么这时茶就很难卖出去。

因为在品牌不大不小的时候,是没有那么多消费者为其买单的,而茶叶的二次、三次流通又被限制掉了,所以很难走出去。

然而,一旦品牌做出流量、做出了影响力,市场占有率的话,这个品牌的茶又非常的好走,并且利润空间比毛料、公版都大,而品牌所带来的,除了钱之外的价值也是前二者所不能达到的。

因此,从以前三者对比看来,毛料和公版是先天优势和弹性比较大,适应性强,无论是在消费者,还是茶商之间都能走货。在行情好与不好的时候,都不会太差。

而品牌茶则不一样,市场好,流通速度快,利润也高;行情不好的时候,就相当的难,因为它的边际成本是一直往下的,而收益只有那么一点,并且面对的只能是终端消费,很难在茶商之间流通。所以对于很多做茶的人来说,毛料和公版会比品牌茶好走许多。(来源:普洱世家,图来源:说茶网图库,版权归原作者所有)

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