大益轩辕号横空出世:这些茶商也只能瞟一眼

作者:人兮妖兮  来源:说茶网  类型:原创/独家  编辑:南嘉木  2017-11-10 13:41:29

2017年对于大益来说是比较重要的一年。因为今年大益做了几个重要的事情。

一、整改门店

据可靠消息,大益顶峰时期全国达到了三千门店,可是今年在互联网经济(茶叶电商)下,传统经销模式收到很大冲击,光门店就由原来的三千已经缩减为一千多,组织架构重组之后,人员也大量缩减很多。

二、调整经销系统

众所周知,大益之所以在普洱茶行业能长达十几年的保持普洱茶品牌的前列,并连续多年位居普洱江湖老大哥位置,除了它固有的历史底蕴和改制后的成果之外,还得益于21世纪初,建立的经销系统。

那大益的经销系统有多庞大,有多牛叉呢?对大益在高峰时的状态,行业有一句不成俗的叫法,“大益跺三脚,普洱茶市场都要抖三抖”,可见它的影响力超然。因为,只要它动起来,直接会影响整个市场的走向。因此行业也把大益作为普洱茶的“风向标”来看待,可见它的影响力是非比寻常。

举个例子,假如你有500万想成为大益的一级经销商,可以说几乎是不可能的,为什么呢?因为光是押金都不止这点钱,更别说每年拿多少货,再加上整体的运作费用,要想成为一级经销商,恐怕就不那么简单了。

当然,从另外一方面说,大益之所以这么牛叉,这离不开吴远之的这么多年的苦心孤诣。据外界传闻,光是在芳村就有300家背景深厚,实力强劲的经销商,而在这些经销商不乏当年跟着大益一起玩,一起打江山,一起发财的人,这些人如今都有丰厚的家底,但凡只要大益有新品,要玩的产品,只要“吼一声”,这些人立马就动起来了,无论是资金、资源、还是渠道通通都跟上。

所以为什么其他品牌做不到的,大益却能很快撬动市场,大多就是居于这些背景条件了。

大益轩辕号横空出世:这些茶商也只能瞟一眼

三、调整产品的经销模式

大益在今年一改往年规律性出产新品,改为不定期出厂新品。对于大益这样的大品牌来说,只要这块牌子不倒,就能旗帜鲜明的“想怎么玩就怎么玩”。但大益在今年除了多年来的常规产品按照正常节奏来之外,恐怕最诡异莫测的莫过于中高端产品了。

不管是金大益、柔侠还是如今最火热的“轩辕号”,几乎都是在没有一点准备中,突然就一个消息砸向市场。从金大益、柔俠的市场反应来看,有些“雷声大、雨点小”的态势。没有真正使这款茶热起来,即便是“热”也不过是在经销商、商户之间热,能真正走向消费者手中的却少之又少,因为“太贵了”!

然而,对于大益多年来的玩新品的套路是大致是这样的:

过去(2015年末之前):向经销商放新品消息(不透露产量,不透露价格,更不透露放货的任何消息);让产品经销商之间热一段时间(不放货),逐渐把消息往外围扩推向市场(不放货),等市场再热一段时间(不放货);某个时间节点瞬间向经销商逐级配货。配完固定的货后,然后等市场的二次热度,然后再根据市场的需求量进行配货。

简言之:放消息——经销商炒——配货——市场炒茶

现在(2016年至今):向整个市场放新品消息;让整个市场热一段时间(不放货);然后把产品批量的流通权集中到线上→“益购商城”益友会会员制(专区会员即可,其中不仅有它的经销商之外,还涵盖了整市场的人)定时抢购(抢购期间价格固定,数量有限--限购,时间固定);然后又让市场热一段时间,当热度到一定程度后,又悄无声息的向经销商定向、分层、分级配货。

简言之:放消息——市场炒——会员抢购——配货——市场炒茶

同样的,大益首款号级茶“轩辕号”的玩法,就如后者的手法如出一辙。从10月15号轩辕号新品发布会,同时正式推出宣传片开始,到11月3日大益官方配货消息,这期间的玩法,无不在体现2016年后调整的销售渠道的变革,看似没多大区别,也无伤大雅。但只要仔细观察,现在经销模式变得比以前“更狠了”。

所有的都在“集权”,定价、销售渠道、放货及宣传,都体现得淋漓尽致。更重要的是,把产品的首发权挪上线之后,消费者要想最快拿到产品,就必须去益购商城上抢,这正中了类似“饥饿营销”的毒。

据传闻,就在抢购当天,每个账户充值都不下100000元,但受限时限购的规则,很多人,抱着几十万进去也只是瞟了一眼,然后就没了。

大益轩辕号横空出世:这些茶商也只能瞟一眼

所以大益够狠的……但是让我们会过头来看大益轩辕号,不难发现,其实这款茶最主要的无非就两个噱头:第一个是大益首款号级茶(号级新标杆);第二个是原料拼得有班章在里面。然而又从以上两点中延伸出这款茶的价值和具备的属性来看,又大致有这四点:

1、品饮价值

2、收藏价值

3、金融属性

4、社会属性

品饮和收藏价值对于普洱茶不难理解,但是要同时具备以上这四点的,绝非是一般的凡品。

金融属性主要是由于大益在“轩辕号”新品发布会后,坊间对它的配货价进行了大肆讨论,甚至有茶商认为这款茶会在80000元/件,但也有保守的的预估是30000以上每件。为什么呢?

因为它拼得有班章在里面,而且是首款号级茶,所以价格断然是不会很低的。果不其然的是在发布会之后,货还没出,芳村期货对赌价就窜到了52000—60000元/件。到后面的配货价都已经是众所周知的事了,不过一直还处于波动之中。但就其疯狂而言,堪称大益今年之最。

“产品+价格+流通(市场)”,这是具备金融属性产品的基本要素,显然大益轩辕号都具备这样的条件。

而社会属性又必须包含前三者(品饮、收藏价值、金融属性)。大益“轩辕号”,打着号级新标杆的旗号出道,那么不仅仅要承载号级茶所以的因素之外,还要具备这三点。将来流通到市场上,流通到收藏者,消费者手中时,随着时间的往后推移,必定都将能影响一代人或者影响很多人。

而要具备社会属性必须历史沿革和时间的洗礼,方能大成。就如历史上的号级茶,之所越来越贵,除了稀有之外,更重要的价值体现在历史的沿革上,不仅仅见证了历史的发展变革之外,更是那个社会最直接的实物证明。因此,地位超然,自然价格就不会低。

大益轩辕号横空出世:这些茶商也只能瞟一眼

(图截自东和茶叶)

就从金大益、柔侠到轩辕号在市场上反映看来,“轩辕号”是大益目前这几款中高端茶中最有影响力的,也是反映最好;从品饮角度,轩辕号也是口碑最好的。如此看来这次大益在这款茶上确实是下足了功夫和本钱,先不说它口感有多好,就凭它拼得有班章老料及精湛的制作工艺,这款茶就不差。而且它横空出世之势就足以号令天下!(本文系说茶网原创稿件,作者:人兮妖兮,观点仅代表作者个人,未经授权,禁止转载)

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