“云起”指端:1801大益云起为什么这么火爆?

作者:人兮妖兮  来源:说茶网  类型:原创  编辑:南嘉木  2018-04-23 11:30:52

“云起”指端:1801大益云起为什么这么火爆?

图为:2018大益云起普洱生茶

1801云起是大益2018年截止目前最为火爆,也是最受瞩目的一款茶。

这款茶很多人不知道它为什么会火爆,因为它除了具有纪念性质之外,就真的再也找不出其他夺目的亮点来了!它不像“轩辕号”最起码还有一个明显的卖点--原料拼配有布朗山班章的茶青在里面,所以它原料珍贵、品质好、身价高,而“云起”呢?既没有很高贵的“血统”,也没有深厚的文化背景,凭什么那么火爆,让那么多人围着转?而这只有一个原因能说明,那就是“炒作”。

其实,大益“云起”在2015年的时候就出过一款,在此后两年的时间就再也没有出过,虽然价格也不低,但那时的人们并没有觉得它有多么了不起,甚至很多人都不知道有这款产品,而对于跟随玩大益的人来说,它只是作为大益产品体系中的一个单款而已,没有必要花太多精力和时间在上面玩,所以当年在市场上也就没有掀起多大的风浪来。

直到2018年大益纪念茶“云起”在圈内打响第一炮之后,很多人才回过神来,原来大益“云起”在之前就出过,如今,不仅当下这款火了,就连2015年的那款也跟着水涨船高。大益茶还有这种玩法,真让人涨见识了!

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所不同的是2018年的“云起”出产价原来并没有现在这么高,仅仅一万多一件。然而,当云起宣传照和宣传文案刚刚流传到业内和朋友圈时,在短短不到三天时间就炒到了33000元一件。此后虽有跌幅,但在近十多天时间内,仍然在26000元一件至28000元一件之间徘徊,这时与“益友会”的抢购价整整高出了一万多元来。

这对瞬间火爆和价格暴涨的情况看来,似乎与大益营销的一贯手法有关,又或者是至2015年增加了线上通货渠道“益购商城”(今“益友会”)有很大关联。两者的联同协作,即便是一款没有太大亮点,甚至说没有亮点的大益茶来说,都会瞬间成为爆款,先不说能不能流通到消费者手里面,至少它在业内瞬间火起来了。

就比如在4月10号那天,很多跟着大益玩的、业内同行或者是旁观者的都在那一分钟守着抢购,且每个金卡会员仅可以抢购一件,共1500件,每件价格15000元,换言之,在那短短一分钟的时间内至少有几百人上千人涌入益友会,这还不算,若以产品发售数量来计算资金涌入量的话,那天早上至少有20000000元汇集到益友会上,集资速度堪称行业最快。而当时的市场价格已经飙升到27600元一件。

一个会员一件,只要你抢到,也就意味着秒秒钟就可以赚万元以上。

可见,大益影响力是非同一般的,即便是转到了线上,云起也能如同小米一样“饥饿营销”。先不论它产品有多好,吸引了多少客户,而是产品背后是数据,是钱的诱惑力在支撑着这么多人找上门来玩!这就它的厉害之处。有同行这样的感叹到,“以前不知道什么是赚钱,动动手指就赚一万多,像这样的玩法,这样的赚钱方式简直就是用秒来计算”。

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当然,以上是从表面能看到的现象。然而,事实也并非如此,为什么呢?

据大益内部有关人员透露,“大益新产品每次出来,出厂价并非这么高的,也并非能精准的把控哪一款茶会火爆,只是当产品流入市场之后,其效果就不再把控范围之内了”。举个简单的例子,猴年生肖纪念饼大益总出了三款,它的重点是推大饼357克和800克的这两款,但没想到的是,最后会火了小猴饼(悟空)。

那么,同样的,即便是今天的云起,其实出厂价并非如我们在市场看到的那般高,之所造成今天高价的局面因素很多,不单单是大益在后面的作用,同样也是市场发展到一定程度的作用。

大益有没有在后面的助推之力呢?回答是肯定的。毕竟吴远之早在零几年的时候就构建了它的经销系统。从传统意义上来讲,只要大益有新产品,这些老根基肯定是跟着动的,毕竟这些经销商在长达十多年的“备战、征战、混战”中已经组成了庞大的关系网络和“利益联盟”,这股力量至如今在普洱茶行业都是神一般的存在,在某种程度上这些力量正是把大益抬上神坛的关键所在,可以说在普洱茶疯狂的时候,业内流传过一句话,“大益跺跺脚,普洱茶市场都要抖三抖”,可见它力量不可小觑。

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然而,“江湖老大哥,难免成背锅侠”。很多人参与大益货品流通赚了钱,就觉得大益力量不小,一定是它在后面操纵的,跟着玩有意思,但如果产品急转直下,亏了,就一定会有很多人骂它。所以作为行业的“带头大哥”,位置不好坐,做得好不好都有人说你骂你,谁叫你第一呢?

但整个货品流通过程是不是完全由大益在操控呢?也并非。为什么呢?

不可否认,大益在一款新品出来之前的各种“预谋”和手段让人又爱又恨。但是普洱茶行业也是在变着的,很多人也要吃饭,也要赚钱,即便不是大益经销系统里面的人,看到能赚钱的好事能不动心么,看到只要动动手指就能分分钟秒秒钟轻松赚到上万的红利,有几个不眼红呢?想玩的不想玩的,系统内的还是系统外的,都想去试一试。毕竟,不管它产品质量如何,也不扯它的什么金融属性等等之类的,就凭借产品在未来市场上的“流通”和增值情况来说,还有哪家产品能比大益和中茶高的?

所以对于大益的“硬通货”,很多人都是先不管质量如何,拿下再说!

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这也就导致很多人蜂拥而上,原本出厂价不高的,经过这么多人参与,价格自然也就会被抢高、抬高、炒高。但是,但是,市场是在变化的,市场也不是只由大益一家说了算的,一旦产品批量性的流向了市场,那它就不再由大益或大益的整个关系网全全掌控,就会出现太多的偶然因素。因此,在一片“热炒”之下,也要谨防“云起”指端,跌入深渊!(本文系说茶网www.ishuocha.com原创稿件,作者:人兮妖兮,观点仅代表作者个人,未经授权,禁止转载。)

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