您好,欢迎来到 说茶网!

  • 手机访问

  • 关注我们

您现在所在的位置:首页 > 价格 > 行情分析 > 柑普茶市场大揭秘:半年连续攻下数个“排他性市场”,Ta是如何做到的?

柑普茶市场大揭秘:半年连续攻下数个“排他性市场”,Ta是如何做到的?

来源:兴茶网  编辑:iShuocha   2018-10-12 15:45:59

柑普茶市场大揭秘:半年连续攻下数个“排他性市场”,Ta是如何做到的?

自2015年开始,柑普茶市场竞争战便开始打响,随之而来新会本土企业、普洱茶企、跨界药企等等纷纷进入赛道,在国内市场演绎着一场又一场攻防战,可以说,柑普茶品类,承载着幸运的符号,激发着各企业的斗志,这几年,各企业在你追我赶中,体验“攻城拔寨”、“封侯拜爵”的快感,胜者拿下市场,败者退出竞争。

经过几年的洗牌后,如今的柑普茶市场已然到了决赛阶段,面对更大、更激烈的竞争,企业如何冲出已经占领的市场?如何突破已有的渠道?如何啃下难攻的地域?众多企业陷入沉思,一头雾水。

1、部分市场久攻不下,排他性强?

话说,为什么很多区域性市场久攻不下?尤其是贵州、云南、福建等产茶大省,真的是层层防卫,很难切入。

经过分析,首要原因还是因为这些地方的饮茶习惯已经形成,柑普茶并不是大家熟悉的口感,未能迎合当地的饮茶口味,因此,暂时没有形成成熟的口感引导和认知。

其二,这几个地方本身属于产茶大省,对本地茶的认知已经非常深刻,对其他茶类和品牌认知淡薄。就算在这些地方有少数人购买柑普茶也更多的是看中一种年轻的生活方式,以一种猎奇的心态购买。

2、空白市场多,到底是福是祸?

将较于前两年,今年柑普茶市场整体来说更趋于理性,市场开拓的进度也由骤增变为持续稳定的增长。

虽然柑普茶发展非常迅速,但毕竟才经过几年的短跑,依然留下很多空白的市场,这一问题,到底是好是坏?是柑普茶本身的适应性难以普及,亦或是柑普茶的市场周期还不长,仍然有足够的上升空间?对于这一问题,我们再往下看便知答案。

3、深思行业现状,前期打好扎实基础,下一盘大棋

8月中旬,兴茶君对部分柑普茶头部品牌进行了访谈,其中了解到,丽宫食品今年的市场开拓稳步增长,取得了很好的成绩,尤其是对各地区的市场都进行了有效布局,全国经销商遍地开花。

如今,丽宫食品在全国的经销体系已达到400多家的规模,在云南、四川、江西、湖南甚至西藏等产茶大省或生僻市场均有经销和代理,而且呈现持续快速扩张的趋势,对比今年“缓和理性”的柑普茶市场状态,丽宫食品显然有些“不合常理”,这又是为何呢?

经过了解后得知,这得益于丽宫食品对柑普茶行业进行的深度剖析,其扎根陈皮产业已经20余年,通过这些年的经验积累和对市场的分析,丽宫食品早在最开始便做好了长线准备,从推出柑普茶开始,便按照标准的品牌化思路来运作。

丽宫食品从一开始便稳固源头,现在已经拥有4000多亩丽宫产业联盟柑园,其次,拥有自主、科学、规范、创新的产品研发能力,其拥有一支成熟的研发团队,并且在当地形成龙头生产厂商的口碑,可见,其工厂的生产加工能力之强。再次,其品牌的运营和市场打法都按照品牌化来运作,包括形象、市场活动、运营推广等都以专业的品牌化方式在一步步推进,为后续柑普茶的品牌化竞争做铺垫和准备。

丽宫食品深谙一点,行业无论发展快与慢,都将逐步走向规范化、理性化和品牌化运营。“我们只要做好品质,做好产品,等待时机的成熟,市场必然会选择我们。”丽宫食品总经理区柏余说道。

4、敏锐洞察,单品切入,找准突破口

除了夯实的基础之外,智慧的市场进攻策略,强悍的执行力也尤为重要。这一点,丽宫食品也用实际行动向我们传递了答案。

“对于这些难以切入的市场,我们要智取,要找到他们喜好的突破口,敏锐地嗅到他们到底对什么感兴趣,也许他们并不是所有的柑普茶品类都喜欢,但是唯独喜欢其中一款,那我们的机会便来了,比如成都地区,他们习惯了盖碗花茶的饮茶习俗,三五好友,一整天续杯,安逸。于是我们便没有一味硬推小青柑,而是把大红柑拿给当地的消费者试了试,果然,当地对大红柑的接受程度很高,由此找到突破口,慢慢引入其他产品。像西藏地区也是,当地喜欢酥油茶、奶茶,在我们的产品体系里比较温和和包容便是大红柑,因此当地也很快就喜欢上了。”丽宫食品市场负责人说道,“只要进入了市场,就有机会做大,所以我们要做的就是敏锐洞察市场,以单品切入,找到突破口,持续耕耘。”

经过交谈,我们不难发现,市场开拓要讲究技巧,尤其是要学会洞察,找到方法后,再行动,往往才会事半功倍,取得理想成果。

5、解决“如何让客户选择你”的问题

当找到突破口之后,便要解决差异化竞争、企业优势等问题,通俗来说也就是如何让客户选择你?

这就得从客户做决策的流程说起,接触—感受—分析—行动,前两个部分便是企业需要做的功课,要让客户多重接触品牌,无论是听、看、还是实际体验都要多频次出现。其次,最重要是感受,就像你走进一个门店,感觉都不好你一定不会选择或购买,这是一样的道理。

丽宫食品对于解决第二点颇有心得,其市场负责人说道:“要让客户感觉非你不选,那么一系列灵活的政策、一套专业的市场打法、一支强悍的团队和持续到位的服务便是致胜的法宝。”

面对柑普茶市场的竞争,企业要快速响应,灵活应变,丽宫食品在经销商的支持政策中采取了多样性、因地制宜的策略,包括跨界合作、定制服务等,这便反映了企业的灵活性。

另外,除了生产研发团队外,其还组建了专业而强悍的市场团队和销售团队,这便是第二大且强有力的法宝,所谓革命,是人干出来的,这话一点都不错,因此,专业而执行力强悍的团队构架在品牌化竞争中是非常重要的,在未来甚至可能成为企业胜负的关键性因素。

第三,一套专业的市场打法则让企业呈现出非常有力的优势和良好的发展潜力,无论是各地的展会、新会总部的大型活动等等,丽宫食品都呈现出企业蒸蒸日上、发展迅猛的讯号,而且在各环节中,也让客户感受到丽宫食品拥有强大的后盾力量,试想,是你,会不加入吗?

最后,便是服务,尤其是面对生僻市场、排他性市场,服务显得尤为重要,专业知识的输送、当地活动的支持以及其他市场营销等配套服务都得跟上,这样他们才感受到安全感,才能坚定地跟随品牌共同发展。

市场开拓是企业永久的命题,或许,每一个企业都有自己的特殊性,但市场终归是有规律可循,方法论也尤为重要,从丽宫食品开拓难攻市场、布局全国的一系列动作中可以折射出一个企业从开拓到稳固市场的一整套打法,至此,文中的问题便找到了答案,空白市场多,对企业来说,是一件好事!(作者:兴茶君,来源:兴茶网,图来源:南茗佳人)

关于普洱茶冲泡,保存等知识,请加南茗佳人高级评茶员微号:6480348(长按复制)交流学习。

阅读本文的茶友还读过一下文章
推荐品牌
为您精选