您好,欢迎来到 说茶网!

  • 手机访问

  • 关注我们

您现在所在的位置:首页 > 价格 > 行情分析 > 渠道拓展半年过百家?TA是如何快速抢夺市场份额,实现渠道“开挂式”增长?

渠道拓展半年过百家?TA是如何快速抢夺市场份额,实现渠道“开挂式”增长?

来源:兴茶网  编辑:iShuocha   2018-10-12 15:51:56

渠道拓展半年过百家?TA是如何快速抢夺市场份额,实现渠道“开挂式”增长?

推出“柑+X”理念,打造年轻化的“柑小白”、“柠小红”等爆品,举办“一路柑杯”的冲劲……说起广云双宝,大家立马能够在脑海里想起一群充满活力与激情的80、90后。

广云双宝2012年入局柑茶、陈皮领域,2015年搭乘“柑普热”这辆快车开始冒尖,随后更是如同黑马劲旅瞬间在全国市场打响品牌,由南到北“一路柑杯”,让这群80、90后活跃于全国各大茶城的视野中。

于是乎,广云双宝便开启了“战神附体”般的市场开拓,更有坊间传闻:“半年便超过上百家合作商加盟。”在诸多光芒加持之下的广云双宝,究竟是如何“开挂式”增长,并快速拓展渠道、打响品牌?

市场如战场,行动力是第一法则

作为近几年持续火热的柑普茶,在经历了几年的激烈竞争与“洗牌”过后,市场持续呈现风起云涌、万象更新的态势。如此激烈的市场竞争中,如何抢夺先机,猛夺市场份额?

无疑,行动力和执行力是第一法则,大部分业务员和市场拓展人员都能切身体会到渠道商、合作伙伴成交的关键因素在于三点:跟进、跟进、再跟进。

对此,笔者也从几位来自不同品牌的一线市场开拓人员口中了解到,一家茶叶店或者茶品牌经销代理商同一段时间内被若干个不同品类、不同品牌的销售代表轮番拜访,这太正常了。如何让客户在众多品类、品牌中选择你?有时候,你的行动力、耐性与毅力远比销售技巧重要得多。

在这一点上,广云双宝团队的激情与行动力给行业带来了诸多思考。在前段时间,兴茶网针对柑普茶领域推出《高端访谈》栏目,其中对广云双宝总经理林欣女士(以下简称林总)的采访中,林总有表达:“我们整个团队都非常实干,执行力很强,很多事情我们主张想到就会去做,而且在做的过程中不断去优化、修改,然后让整个执行效果会更接近于我们的目标。”

活跃度不是关键,精准目标才是

的确,在市场开拓这场“攻坚战”里,没有快速的响应能力和行动力,可能连“怎么死”都不清楚。这也是武侠片里经常说道的:天下武功,唯快不破。而行动力跟上之后,下一步要注意什么呢?

“精准目标很重要,这决定着你最终的转化率。”林总表示道,广云双宝在去年一年里用“一路柑杯”走过68个城市、举办了35场专场品鉴会,最大的秘诀不只是高频次、高密度,更关键的还是——精准。

“同样是做活动,如果连续10场都基本没有带来转化,那么企业就要冷静思考,自己邀约的客户是否精准?是否有意向?”

对于品牌方来说是这样,我们换位思考,对于渠道方来说何尝不是一个道理?他们来参加5场、8场招商会都没找到自己想要加盟、合作的品牌,他们也很快会疲、会倦。

因此,在拓展市场、举办招商会的时候,数量和频率都不是最关键的,精准才是品牌方和渠道方携手共赢的“宝典”。让业务员盲目开发、邀约客户,即使获得了一定量的转化,也难以拥有持续的合作。

除此之外,还需要一股“狠”劲

市场开拓的方式有很多,“快”和“准”是必须的,而想要获得成绩,“狠”往往是必要的。这里说的“狠”,或许称之为“狼性”更为合适,指的是要有敢为人先的胆识,并且大胆尝试,勇于颠覆。

纵观各行各业,每一个成功的品牌背后都少不了这份狠劲,例如2014年滴滴打价格战的时候,“来不及喘气,天天都是高潮”便是滴滴团队的常态;“百团大战”之时,美团便是靠着一股狠劲拼出一片天地,并于今年9月19日IPO挂牌上市……

而在广云双宝身上,我们也看到这一股狠劲,诚如林总所说,广云双宝的市场开拓人员去年一年里没几天是待在广州的,每天不是在客户店里便是在前往见客户的路上。

今年,广云双宝在延续“一路柑杯”的基础上,新增了针对消费者的“微品会”活动,也于4月份开始在全国市场中遍地开花;为了满足消费多元化和提升渠道商的粘性,一年推出十余款不同的柑普茶产品;还有尝试走心文案、插画和视频,甚至在每一款产品的包装细节上铢锱必较,连续几日开会探讨到凌晨……

这一系列的举动背后,都让我们看到这群80、90后骨子里的“狼性”,无论是在市场开拓还是品牌竞争中,一旦坚定了未来的方向和道路,那就“狠狠地去执行”,这也许就是这个充满活力与激情的团队值得我们学习和借鉴的地方。

对于市场开拓而言,从来没有捷径,靠的便是“快、准、狠”三个基本原则,用行动力、耐心和诚意来打动客户、赢得市场,精准定位、精准目标客户群体,筛选出愿意与品牌并肩同行的对象,最后再加上良好的产品与品质的服务,让这些合作伙伴陪着品牌一起走下去,这或许便是市场开拓的“制胜法宝”。(作者:兴茶君,来源:兴茶网,图来源:南茗佳人)

关于普洱茶冲泡,保存等知识,请加南茗佳人高级评茶员微号:6480348(长按复制)交流学习。

阅读本文的茶友还读过一下文章
推荐品牌
为您精选