离职员工谈谈大益与大益茶:如何挑选大益茶投资产品?

作者:荣生  来源:大益行情  编辑:南嘉木  2017-05-08 12:40:10

离职员工谈谈大益与大益茶:如何挑选大益茶投资产品?

四、如何挑选大益茶投资产品?

接作者上文《离职员工谈谈大益与大益茶:社会资本偏爱大益茶》。贵族标志。为什么大白菜无论年份无论型号都受追捧?为什么仓储不好口感不佳的水蓝印比完美版简体云抢手?因为,他们已经被定义,这个茶就是好茶,或者只要有这个标志就是好茶,不管你懂不懂,都得承认,不懂也要装懂。哪些标志呢?大白菜系列,孔雀系列,颜色系列,还有班章、乔木等字眼。为什么市场上满街都是班章、易武、乔木、古树等名称?因为这些字眼已经被赋予贵族涵义。大益2010年之前的茶品,贵族标志不是天生的,是历经陈化沉淀和茶人爱好最终脱颖而出。五彩孔雀2008年一千多元一件,2012年上半年四千元一件,现在两万二一件。为什么五彩孔雀2012年后步步高升?因为那时候行情起来了,风来了,投资热闹了,所有资金都是聪明的,一定会在众多茶品中寻找合适的目标,他们在乎的不是这个茶口感好坏,而是这个茶是否符合“增值快、流通便利”这个原则,孔雀系列,贵族标志,大家认可,符合原则。我2012年就开始向很多人推荐五彩孔雀,但至今我不认为五彩孔雀口感好,它是傍大款发达,真正的贵族是改制前的鸟王,但富二代受白富美青睐很正常,他会发达,但到不了金字塔顶端,我们且赚且感恩!

有人问,这些老茶都是历经陈化沉淀和茶人爱好最终脱颖而出,2011年至今的茶品呢?认真想想,2007年前,大益茶渠道受限于经销商,2008年大益开始建设专营店体系渠道,如今又受限于芳村+专营店联合体系,大益又开始建设电商。总之,我的地盘我做主,跟哥走,有肉吃。以前茶品好坏由你们老茶人说了算,以后大益茶高中低端定位由我说了算。加强渠道掌控,收回产品定位权。2011年开始第一个经典回顾金大益,这是第一次尝试行使高端产品定位权,为了安全,采用经典回顾。龙印是真正意义自主产权,全新产品,定位高端,直接告诉大家,这个茶很好很牛,个别茶友的口感是否合适不重要,重要的是,大益说好,肯定很多人说好,将来会有更多人说好,风来时,社会资本一看,龙印,贵族标志,大家认可,好,搞他!

离职员工谈谈大益与大益茶:如何挑选大益茶投资产品?

有人问,2017年至未来的茶品呢?别操心,大益集团在这方面已经有了清晰的思路,未来大益茶金融属性和品饮属性更加明确,大益会告诉你哪个茶是高中低端,不会再让市场或资本颠倒搅乱。市场需要坐庄,但必须合理,高端再拉高是合理,低端变高端是捣乱。经典回顾还会有,但会更加精品,数量和用料更加考究,不仅仅为了回顾,也不仅仅为了安全,更重要的是为了传承,让这个好茶带着皇冠前进,征服茶友,征服资本。全新的高端茶品当然必须有,用料、包装和宣传一定会让你感叹实至名归,一定有贵族标志,一定会以某种方式告诉你:土豪,下手吧,这是好茶!因为大益需要掌控定位权,注意,是定位权,定位权是定价权的核心。

群众基础。新茶坐庄需要众多散户参与,三五件、十件八件的散户力量非常强大,如果仅仅是某个土豪或某几个土豪玩这个茶,非常危险,即使把价格拉高几倍都是虚的,独角戏永远没有好戏。2005年前茶品的群众基础含两方面,大家积极参与收藏,一两件或一两桶,同时消耗品饮受欢迎,大家都称赞这个茶好喝。

从2015年开始,我经常向人推荐2011批次金大益,原因有二:1,我平时走访专营店跟店主或茶友聊聊2007年后的茶品最喜欢哪个?90%答案是金大益,群众基础非常好。2,我平时在老前辈档口喝茶,亲眼看到2003年金大益一两饼或一两桶销售很多,一般购买一两饼是消耗品饮,这很重要。大白菜不是用来看,简体云不是传说,偶尔会听到某个土豪购买“大2”说:我那个朋友/领导就喜欢喝这款茶。好!这句话是关键!零售消耗让茶品数量减少而成稀缺,并且会给大家心理预期:且卖且珍惜。2012年底,有茶友问我龙印怎么样,我给他列出几条理由,其中有三条刚好是本文所述:1,大益公司定位高端;2,龙印是贵族标志;3,大家都说好。

金融属性和品饮属性如何投资?由于越陈越香越稀缺的特性,所有大益茶都随着时间增值,品饮属性茶品也不例外。例如,201批次8582现价2500,2003年8582现价120000,耐得住寂寞,守得住繁华。但是,作为投资,必须考虑时机和收益率。201批次8582在2012年1200元/件,2013年2400元/件,龙印在2012年9000元/件,2013年40000元/件,前者涨2倍,后者涨4.4倍。2017年4月两者市场价分别是2500和30000,也就是8582从2013年至今都是持平这个价,龙印2015年曾经跌至19000。这说明什么?品饮属性茶品,助跑阶段增值很慢,风来时刻凑热闹跳起,金融属性茶品,助跑阶段有节奏地步步高升,风来时刻加速冲天。风停了,前者是老百姓,从进城摆摊变为回家种地,差不多的生活。后者从土豪变为小资青年,落差很大,但不失理想。下一轮改革发展开始,老百姓习惯继续在家种田观望,小资青年嗅觉灵敏奋斗前进。等城里热闹了,老百姓又进城了,但当年土豪已经是超级土豪了。

做好大益茶,必须态度认真。煽情总是伤情,口号总是空洞。

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