张宗群:浅论普洱营销!

作者:张宗群  来源:说茶网  类型:原创  编辑:iShuocha  2018-09-04 16:41:09

张宗群:浅论普洱营销!

本来,清茶清心,享的是清欢,乱想的都是心不宁静,说到底也都是凡人,哪有每次喝茶都气定神闲的,能做到这样的境界,估计只有得道高僧了。——“倮倮”品牌创始者张宗群说道。

张宗群是“倮倮”品牌创始者,著名的茶文化研究及推广者,曾出版过普洱茶专著《一壶普洱》(2011年)、《遇见》(2014年)。

以下部分就是张宗群的一本茶书——《不辜负》里面关于普洱营销的部分内容。都是作者真切看到并分析出的市场信息,相信看完之后对你会对普洱茶的市场有所启发。

张宗群:浅论普洱营销!

在茶坛,事件营销见怪不怪

在茶坛,仅营销这一大范围中,每年春季出现一些事件都是正常的,这叫事件营销,都有一些人在操纵,比如,某电视台栏目独独去新六大茶山之老班章采访。

从景洪到动海的路好走,只是弯道多,在2017年前,从勐海到老班章的路可就难走了,想想那可是土路。如果再碰上雨天,那可就更难走了,唯有越野车方能上去。

可媒体不辞艰辛也要上去采访报道,大致内容如下:老班章原料涨价,涨到每公斤8000~10000元;老班章的茶农要换保时捷或陆虎,要买别墅,可用现金一次性付清,不用货款。

张宗群:浅论普洱营销!

而在普洱茶界,让真正喝茶人纷纷折服的古六大茶山之首易武山的茶叶,媒体做偌大一个专题采访,竟然只字不提。其实从景洪到易武的道路好走,也只是弯道多,而且易武乡的繁华与富裕早在几年前就是整个茶山中排在第一的了。

在易武乡,早有茶农开保时捷、奔驰的了。易武乡还有开发房地产的。如果媒体去到易武,可能会报道:易武茶农太牛了,寛然在乡街子上搞地产了。如此看来,易武乡如易武茶那样低调奢华。

张宗群:浅论普洱营销!

老班章在2017年前还没有一家像样的宾馆吧?

从勐海到老班章的路还是土路吧?既然光茶农而非茶料販子都那么有钱,那相信很快的,土路可以修好了,宾馆也要有几家吧,以便接待外来客人。

让举国都来喝古树新毛料,喝到肠胃刺痛,喝到拉肚子,喝到头暈眼花,眼前出现幻觉,云里雾里,这样才能亲身感受到什么叫够猛烈、够霸道。这种感觉以后不再有,让这报道效果更大幅度落地,拥护古树茶山的亲们,现在开始行动吧,最好将山上的树皮也生生扒拉下来嚼嚼,感受古树茶枝的精华,再将鮮叶亲自采下来捣碎了生吞入腹,这样,更能进入到原始状态……

张宗群:浅论普洱营销!

想想吧,从工业大城市,从钢筋水泥笼子,从尔虞我诈的圈子到了边疆高原地区,啥都生态,面对一些被太阳晒得黑黑的村民,吸着干净的富氧空气,大城市的人们乐疯了,啃点树枝生吃点鲜叶。对了,再来盘活虫子,这是多么激动人心的茹毛饮血画面。

我这样说,肯定有人会跑出来讲,你自己做易武茶,你就说易武好,就见不得其他茶山出出风头。

其实如果有这种说法,我也只有笑笑,没办法的事。我现在独爱易武,定位倮倮只做易武茶,偶尔也出点无量山的茶叶,也只是做着玩玩。

张宗群:浅论普洱营销!

是叶子控制人,而非人控制叶子的时候了

只局部而非全局的报道误导了多少善良的观众,误导了多少想了解普洱茶的老百姓,哎呀,这茶好贵呀(还是毛料时就那么贵),喝不起呀!对身体是好,可是太贵了,是奢侈品呢!有些人马上站出来说了,人家龙井卖得更贵,人家铁观音卖得更贵,这个价格不算什么。

不好说什么,只是感到悲伤,当每年发芽的叶子都成了奢侈品的时候,当它脱离了大众的亲近,只为某些人独享的时候,已是叶子控制人,而非人控制叶子的时候了。

只要专注,只要真心做茶,抱终身投资心态去经营茶,才能长久,只有遵循商业规则的商家方能赢得尊重。(本文2013年春至2017年整理)

特此声明:以上内容由说茶网摘抄自《不辜负》一书,点击购买进入说茶优品张宗群全套亲笔签名普洱茶系列丛书【一壶普洱】【遇见】【不辜负】,全套作者签名版,独家在线销售

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