“降维打击”之下,你的茶还能卖给谁?

  来源:老茶鬼  编辑:I说茶  2018-03-29 10:17:04

“降维打击”之下,你的茶还能卖给谁?

京东已渗透入茶源。图据网络

看看京东、天猫这些平台最近激增的春茶销量,你会明白,通路远比品牌重要。平台一旦突入各大名优茶类核心产区,控制了茶源,便是传统茶企的末日。

各地春茶陆续进入集中上市期,行业越发热闹起来。

这两天,细心的茶友可能发现,有两桩新闻特别引人注目:一是京东电商入驻西湖龙井原产地,设立“京东茶叶无公害基地”,首创“区块链溯源”保真茶源,从源头把控,争夺线上定价权;二是阿里系在杭州开出首个天猫新零售茶馆,智能贩卖机、云货架“黑科技”卖茶,刷新了行业认知。

媒体报道,从3月21日头茬明前西湖龙井茶开采以来,京东已经拿下了头茬明前西湖龙井茶采摘总量的7成,成为2018头茬明前西湖龙井茶占有量最大的零售商。而截至3月28日,“京东大数据显示,2018年京东头茬明前西湖龙井茶销售额已经超去年同期3倍。”

这边厢西湖龙井已在电商平台卖疯,秒杀价200克包装只要88元;那边厢老班章还扳着1万元/公斤的架势爱买不买。这边厢新零售茶馆大数据挖掘用户需求,竭尽全力吸引年轻消费群光顾;那边厢传统茶叶店抱残守缺,一壶茶一泡一天……

拥有巨大流量入口的电商平台,一旦同时切入源头及线下终端,尚停留在“石器时代”的传统茶企焉有还手之力?对照电商渠道的透明定价、产地直销、品质溯源,拙劣炒作的天价“茶王树”就是个笑话。纵然利益攸关的炒家舍不得离场,买家却知道用脚投票。

大鳄过处,寸草不生。传统业态尚没搞明白对手在哪个方向出现,已经被悄然干掉了。

曾创造了“19年不关一家店”奇迹的大润发,母公司被阿里巴巴收购,高层集体走人。创始人离职时黯然说道,“我战胜了所有对手,却输给了时代。”

今天依旧在“全产业链”、“明星代言”迷雾中徘徊的传统茶企,好日子已经不多了。电商“降维打击”之下,核心用户不断被掏空,“接盘侠”炒作模式难以为继,靠什么赢得未来?

看看京东、天猫这些平台最近激增的春茶销量,你会明白,通路远比品牌重要。平台一旦突入各大名优茶类核心产区,控制了茶源,便是传统茶企的末日。

这个时代,毁灭你,与你无关。(文章来源于:老茶鬼,文章观点仅代表作者个人)

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