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遍地茶博会,到底去不去?

来源:中外茶商 编辑:I说茶   2019-10-29 10:00:11

遍地茶博会,到底去不去?

不是在茶博会上,就是在去茶博会的路上......这可能是是许多奔波于各地茶博会的茶商们的共同写照。

现如今,遍地“空降”茶博会。无论是西南、江北、江南和华南四大产区,还是茶叶的传统主销区“北上广”,都竞相举办各种名目、各种级别的茶博会。甚至不产茶茶的地区,也投身其中。

茶商、茶企们肯定有很多疑问,这么多茶博会到底去不去?如何选择?

遍地“空降”茶博会的背后

1、当地政府的推动

茶作为中国文化的重要符号,具有很强的亲合力和时代性。“一带一路”倡议的落实和推进,需要在世界范围内联通茶叶产销,需要打造中国茶文化的影响;同时,为促进产区茶业发展,在精准扶贫中发挥一片树叶的威力。

2、市民需求增长

不论产区还是销区,市民消费者的参与至关重要。他们有茶消费的需求,更有营造个性生活、提升个人文化品味的内在动力。

3、与茶行业整体形势下滑有关

从2013年开始,既有行业自身问题的集中爆发,也有国家政策对消费市场的战略调整,茶行业开始下滑,迫使各茶企逆市前行,以期突围困局;

4、盲目跟风

部分茶企受到展会策划方的邀请,并没有具体分析自身发展特点或实际需求,而是觉得大家都在参加,不能掉队不能挂单。这种不自信不清晰的定位助长了展会的虚热。

去?还是不去?

这几年来,行业形势不断变化,尤其是电商平台越来越突飞猛进,一些茶商、茶企对参加茶博会会开始慎重起来:参加茶博会,我们能够从中得到些什么呢?

不去?怕错过商机!

参加茶博会,对于茶企、茶商来说也是一种机会。

1、短期宣传效果明显

通过短则3天,长则5天的展会,可以集中向参观者展示自己的形象、做茶思路、产品,或者举行新品发布会,同时销售产品。更主要的是,可以获得传统媒体、新兴媒体的集中报道。

相比传统的广告投放,参加展会的短期效果更为明显。

2、渠道招商

很多茶商可以透过展会,更加直观的了解一个品牌,了解他们的产品,甚至可以直接与茶企的招商经理或经营者面对面谈话、对接,进而达成合作协议。

3、增加互动,展示实力

对于茶企来说,一方面向经销商展示自身实力,另一方面也借此机会召开经销商年会,讨论营销计划、产品计划等。

而经销商通过与企业、其他经销商之间的互动,也可以更直观的了解企业文化、产品规划、市场定位等信息,亦可以增加经销商的信心。

另一方面,当消费者参观展会时,看到展位上,人头攒动,也会增加其购买该品牌产品的动力与信心。

去?投资可能大于收获!

参展是需要成本的,而展位有好有差。大型茶企只要愿意花钱,不难获得一些位置极佳的展位。而中小茶企、茶商更多地只能被放在偏僻的展位。

前往采访报道的媒体重点关注的是大品牌,中小品牌往往被忽略。消费者也一样,首选的也是前往大品牌的展馆参观。

对于大品牌茶企而言,参展是一种姿态。而对于更多的参展企业而言就是凑个热闹。

总结:

事实上,对于整个行业来说,可以起到展示行业发展动态的茶展,就全国范围来说并不多。而频繁的参展,对于茶企、茶商而言,费用的支出、人员的调配,都不算一件轻松的事情。对于很多地方性茶展而言,参展既无法了解行业动态、也无法促进贸易的产生,更加无法获得全国性的媒体关注。

因此,茶企、茶商们没有必要全国各地频繁参展,每年抓着重点几个大型茶展参展即可,集中人力物力,做好大型茶展的参展准备,要比舟车劳顿的参加大大小小的茶展来得好。(来源:中外茶商,图来源:南茗佳人,版权归原作者所有,如有侵权,请联系删除) 

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