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茶企想要上市就要苦练内功

来源:说茶网  编辑:南嘉木   2015-07-01 14:50:37
茶企想要上市就要苦练内功
 
上市可以说是所有茶企的最终梦想,上市不光能给茶企带来巨大的财富还能带来显赫的荣耀。所以每当一家茶企做到了一定规模,想办法上市就会被提上日程。但是真正成功上市的茶企少之又少。
 
 
论业绩很多茶企要超过很多上市公司,年销售额破亿的普洱茶企业少说也有5家以上,即便这样金融领域也鲜有人关注普洱茶行业。对于这样的现状,很多茶人表示很难理解。为什么资本市场会允许长期亏损,诸如京东、唯品会、58同城这样的IT公司在纳斯达克上市,却对年年盈利的普洱茶企业不屑一顾?
 
 
如果要解开这个问题的答案,就得从资本市场本身来解读。现代经济学认为,当一个企业实现“规模经济”后,收入就会进入长期稳定的状态,譬如百事可乐与可口可乐。为了达到这个目标,可以在一段时期内允许“战略性亏损”,它的逻辑是通过低价吸引用户最终实现“规模经济”。像优酷土豆这样的IT公司之所以能够在纳斯达克上市,也是因为美国的投资者看重了他们拥有的用户基数也看到了用户对优酷土豆的依赖。人只要活在这个世界上一天,就会有衣食住行这样的社会行为,这些行为本身就是消费。而优酷土豆本身就是一个巨大的优质广告资源。这也就意味着商人可以通过优酷土豆的广告投放去诱导人们在衣食住行的消费。这个市场之大是难以想象的,所以美国的投资者哪怕亏钱也乐于在这样的平台上花钱。
 
 
回过头来我们看整个普洱茶行业,直到今天还没有一家的产品成为中国老百姓的常规消费品。哪怕是行业龙头的大益,一些省会城市日销售量恐怕都在个位数。这样的市场能让资本市场看中才奇怪。至于芳村,稍微有点常识的人都知道或许今天芳村可以存茶10万吨。但是明天绝不会存茶100万吨,茶叶作为商品本身最重要的是消费价值以及流通价值。一件件摆在仓库算怎么一回事,难不成还指望纳斯达克的投资者们用万吨油轮把芳村的普洱茶搬回曼哈顿摆上华尔街去像金融产品一样对待?
 
 
茶企要想上市要学习的并不是具有国资背景的上市公司,通过发展门店,发展僵尸经销商的方式只会让自己的资金链断裂,九峰茶业就是一个鲜活的例子。真正要学习的反倒是贵州老干妈这样的民资企业,用产品本身去打动消费者。一旦市场占有率以及品牌知名度提升到一定高度,资本大鳄自然会主动上门要求收购,上市也不过是水到渠成的事情。就像老干妈集团那样,只要想上市立马就会有大量的金融机构来运作。
 
 
文/天

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