中期茶:继古树纯料新茶后的普洱茶市起动机

作者:普洱珍藏  来源:普洱杂志  编辑:南嘉木  2017-12-07 10:19:05

中期茶:继古树纯料新茶后的普洱茶市起动机

要知道普洱茶价格的构成是品质+品牌。品质固然是第一重要性,但往往品牌的作用会更大,因为市场的不成熟和专业度不够,所以造成品牌的作用更大,同样两款茶用了不同品牌的包装,往往品牌好的产品市场价格比默默无闻的产品价格高几倍不等,因其变现率更大,转手次数更多,而普洱茶因其转化年份长远,所以换手率和表现率显得更为重要,而影响这两个方面的,主要是品牌。

在众多普洱中期茶中,真正品牌知名度高的只占少数。当前只有那些传统国营老厂,因为历史缘故,存世量老茶绝大多数都是这些传统国营厂的产品。因为一脉相承的产品序列,形成价格链,以老带薪,造成知名度。

而在2000年左右大量出现的小厂产品则完全不同,因为没有历史老茶牵引,因为自身实力弱小,甚至有些厂家已经倒闭,导致后期宣传力度偏弱,即便小厂愿意投入资金宣传产品,但十有九八都把有限的资源投入新茶这块,因为新茶销售才和厂家有切身利益牵扯,而销售出去的历年旧产品的宣传,因为资源有限,很多都是让其自生自灭,交给流通环节运作。

纵观留存民间这些小厂产品,历经十几年存放下来很多早已不为人知,但其中不乏质量很好的品种,因为知名度不够,导致产品信息不对称,影响了交易活跃度和变现率,从而使得价格偏低。

在中期茶产品中,这类因知名度不高而严重价格偏低的产品,可以称之为“稻草覆盖下的珍珠”,如何把这些品种挖掘出来,重新打造知名度或赋予二次品牌是处理中期茶最有意义的事情。

知名度并不影响口感和转化,但它影响交易。所以,这些含金量很高的小厂产品,可以通过二次整合,宣传,甚至再包装,形成二次品牌,而这个品牌描述的是历经十几年陈化后的产品现况,相对很多遥不可测的新茶,它更接地气更容易和市场接轨。

应该说中期茶中,以普洱茶特殊的经营特征,这里是能再次打造品牌和再次价值发现的,正因为如此,中期茶的再运营将是普洱茶发展近20年中,继古树纯料新茶后,一个新的热点。(本文节选自《普洱中期茶:进可攻,退可守》一文,作者:普洱珍藏,来源:普洱杂志)

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