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今年的茶企(厂家),市场要怎么做?

来源:说茶网 编辑:南嘉木   2019-10-13 11:12:32

今年的茶企(厂家),市场要怎么做?

今年春天,有茶企朋友问我,市场怎么做?

我说,传统经销商已经废了。在当今时代,既不能找流量,又不会持续地输出独到的价值观,这对传统经销商是很危险的,也是没有前途的。经销商落后于时代,是茶企市场难做的第一个结。第二个结,还是传统经销商带来的——销量做不上,就要求高利润,经销商三折二折拿货是常态,甚至有一折拿货的。这就牵扯到茶企发展至关重要的问题,你是高定价低拿货价取悦日薄西山的经销商,还是高性价比取悦消费者?市场好不好做,其实在一念之间!

今年以来,我给茶企出战略方案,经销商在第一个阶段都是忽略,等品牌强势有消费者基数,再来谈招商。

许多发展势头不错的新锐品牌,都毁于招商。

心急,忙着通过招商割市场韭菜,结果透支了品牌信誉,开始是讨好经销商,得罪了消费者,最终是消费者不买单,负面传播,经销商进了货卖不出去,最终低价抛售离场。

新锐品牌,由于积淀不够,靠炒作宣传与利益分配游戏,能忽悠的往往是小白经销商。小白抗市场风险弱,建立在小白基础上的新锐品牌会出现许多问题,开始是猛打猛冲,然后后继乏力。有根基的老厂,经销商许多有实力,能抗市场周期,与厂家结成稳固的战略同盟。这就是为什么2016年以后,普洱茶界由古纯品牌时代,进入老厂时代的原因。这几年,老厂发展快,招商容易,也留得住商。

不过,老厂过于依赖经销商,老厂红利也会迅速消失,从让利经销商到取悦消费者是整个行业都面临的阵痛与转型。早转早杀出市场困局升天。

(文/白马非马请上帝喝茶工作室出品)

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