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润元昌经销商如是说:把脉普洱市场,破解生茶商机

来源:润元昌茶业  编辑:I说茶   2018-05-09 13:57:15

润元昌经销商如是说:把脉普洱市场,破解生茶商机

图为:江艳,润元昌广州芳村经销商

“渴时一滴如甘露,醉后添杯不如无。”《增广贤文》中的这句话,也道尽了茶叶销售过程中的时机问题。不仅仅是茶叶销售,在做任何事情的时候都需要把握好时机。现如今的普洱茶市场变幻莫测,一眼望去处处门庭若市,今天我们来到广州芳村润元昌经销商江总的茶店,前来一探究竟。

一、如今市场上普洱生茶有什么特点

江总讲生茶有它独特的品饮价值和投资概念,尤其是近几年来大家都在追捧的传奇老班章,今年竟创下68万一公斤的天价,致使无论是纯料还是拼配只要沾上“老班章”这三个字它的价格总呈现出居高临下的态势,可以说好品牌的生茶一直备受市场的青睐,尤其是概念清晰,名号响亮,定位精准的产品,如润元昌班章典藏至今市场反响依旧热烈。

二、藏茶的目光应聚焦拼配

江总认为在普洱茶行业里面,好茶不止是山头茶和古树纯料,纯料虽然特点鲜明,若从转化角度来看,其实并没有理想中的那么完美。由于古树纯料一开始就达到了很好的状态,茶叶之间已经很难再融合和转化,所以若干年后,它的口感不一定比拼配茶好。而拼配茶用料是多种组合而成,在存放的过程有很多不可预测的变化,而这些不同的茶叶之间也就会相互融合转化。就收藏而言,班章五寨天生具备的这样优越的先天条件,在岁月沉淀的过程中,都让人忍不住留下对其品鉴的寄望。

三、暗流涌动的市场下将如何布局

江总讲道无论是新茶或老茶,大部分还属于圈子营销,最主要的消费群体是平常喜欢喝茶的、懂茶的、爱茶之人。定期要深入到市场当中,多跑多看多了解实地挖掘潜在客户。

店里始终会将部分生茶存上一至三年等待市场变化,期间可根据经验把握季节特点,利用生茶在夏季消暑去燥、清热止渴的优势进行销售,这样就最大程度展现了生茶的价值所在;如果从区域来讲,北方地区是重点挖掘和布局的方向,并且仍要不断维系像珠三角这种茶叶消费比较大的特殊区域。

就江总多年的经营经验来看,实时分析市场动态、亲力亲为深入到市场当中拓展客户、按季节售茶是一个很好的思路,正是“渴时一滴如甘露”的时候,产品只要合适,价格不是最终的“绊脚石”。把握不当的话,时间这个稀缺资源就会悄悄流逝,进而“时间”就会成为最大的“绊脚石”。所以,在普洱茶销售的过程中,需寻找方法把握时机,找准消费者潜在的真实需求,竭尽所能的去满足每一位消费者,从而乘时乘势实现双赢销售。(文章来源于:润元昌茶业,观点仅代表作者个人)

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